Alors voilà, j'ai eu ce fameux rendez-vous avec le "fournisseur" mystère de Mr. Ekobio (notre fournisseur de légumes biologiques).
Et ce n'est pas du tout un fournisseur. Mais un particulier, banquier, qui tente d'arrondir ses fins de mois avec un système de vente directe multi-niveaux de cosmétiques biologiques. Les cosmétiques eux-mêmes, il n'y connaît rien du tout, et il était là uniquement pour me parler des avantages de la vente directe multi-niveaux.
Sur le papier, le système est très bien : Je deviens distributeur. J'achète les cosmétiques moins chers que leur prix public, je fais donc une marge quand je les revends. A chaque nouvelle vente, mon parrain gagne un pourcentage sur mes ventes, sans avoir à vendre les produits lui-même. Pour que ce soit rentable, il faut avoir un réseau de distributeurs et de sous-distributeurs assez étendu (plus de 4 niveaux d'après ce qu'il m'a dit).
Oui, mais voilà. Ce qui m'intéressait là-dedans c'était pas le système de vente, mais les produits cosmétiques. Or, ces produits, il paraît qu'ils sont formidables, mais on ne peut pas les essayer. Pour cela, il faut devenir distributeur, et les acheter (avec la remise). J'ai étudié leur gamme, et elle m'a paru plutôt "limite" en termes d'utilisation professionnelle : pas de produits selon les différents types de peaux, un gommage identique pour le corps et pour le visage, alors que la peau est différente (plus fine sur le visage, plus fragile aussi), une crème-masque anti-rides, pas de masque autrement, bref, pas assez pour un usage en institut.
Je suis allée faire une comparaison sur Excel entre le prix de vente de ces cosmétiques et celui des cosmétiques à base de fleurs de Bach que j'avais déjà repérés.
Et y'a pas photo.
Premièrement, la gamme avec les Fleurs de Bach est bien plus étendue, et couvre tous les besoins d'un institut, hors maquillage.
L'autre, ben y'a pas grand-chose...
Deuxièmement, quand on regarde le prix de vente au litre, avec ou sans remise, la comparaison est sidérante... En achetant le même type de produits dans chacune des deux gammes (une crème hydratante, un démaquillant, une lotion, une crème pour les mains, une crème pour les pieds, un gommage et un masque), le prix total revendeur est nettement moins élevé pour les cosmétiques aux fleurs de Bach, idem pour le prix public, et le prix au litre est carrément deux fois plus important pour la gamme présentée par le monsieur.
Pas d'hésitation, donc : ce sera la gamme à base de fleurs de Bach... D'autant plus que celle-là, elle a l'avantage d'être disponible en échantillons. Je pourrai donc l'essayer, dès que j'aurai un numéro de SIRET.
L'autre gros avantage de cette gamme, c'est qu'elle règle du même coup mon problème de cire, puisqu'ils ont aussi de la cire biologique. Et en plus, ils ont l'habitude de travailler avec les instituts, donc il y a aussi des produits conditionnés spécialement pour le travail en cabine (à usage professionnel uniquement).
Reste le problème épineux du maquillage. Je dis épineux, parce que c'est carrément le casse-tête pour trouver une gamme de maquillage biologique exploitable pour moi.
Jugez plutôt.
Sachant que Couleur Caramel ne travaille pas avec les esthéticiennes à domicile, j'ai commencé à prospecter d'autres marques. Je suis retombée sur les trois mêmes : Dr Hauschka, Logona et Lavera. Plus une autre : Santé.
Après étude de leurs catalogues, voici ce que j'ai trouvé :
- Chez Lavera : pas d'Eyeliner, ni de crayon à lèvres, ni de vernis à ongles. Les prix semblent corrects par rapport aux deux autres marques.
- Chez Logona : ils ont tout, sauf du vernis à ongles. Le hic, ce sont les couleurs des fards à paupières : seulement 8 teintes, dans des couleurs plutôt ternes (gris, marron, bleu, vert). On peut sans doute jouer sur les couleurs des crayons à paupières ? Pour moi, ça ne me semble pas satisfaisant, mais faute de mieux...
Les prix sont légèrement plus élevés que chez Lavera, mais la gamme est bien plus complète. Reste le problème du vernis à ongles.
- Chez Dr Hauschka : pas de crème teintée, pas de crayon pour le contour des yeux, pas de vernis à ongles. Le maquillage n'est en plus pas certifié "biologique" mais "naturel", ce qui n'est pas la même chose. En plus, les produits sont très chers par rapport aux deux marques précédentes.
- Dernière gamme trouvée par la suite : la marque Santé : La gamme est à peu près complète, sauf la crème teintée et la poudre libre qui n'existent pas dans cette gamme. Les prix sont nettement moins élevés que les autres gammes. Grand choix de rouges à lèvres (27 teintes) et de vernis à ongles (23 teintes), pauvreté en revanche côté ombres à paupières (9 teintes seulement). On peut pallier l'absence de crème teintée en utilisant du fond de teint, mais l'absence de poudre libre est un réel problème : la poudre permet au maquillage de tenir... Sans elle... En plus, je ne sais pas du tout ce que vaut ce maquillage, alors que les trois autres marques sont plutôt réputées dans le petit monde du bio.
Bref, la question étant loin d'être tranchée, j'ai repris ma documentation "couleur caramel" : c'est de loin la gamme la plus étendue du marché (à titre d'exemple, ils ont 61 teintes de fards à paupière !), avec tout ce qui faut, plus le reste. C'est-à-dire que ce sont les seuls à faire en plus des paillettes, des strass, des nacres, une huile de soins pour les ongles, des bases teintées de maquillage... Connaissant la qualité de leurs produits (j'ai testé l'eyeliner, le crayon contour des yeux et des lèvres, le vernis à ongles), j'ai laissé un mail sur leur site internet. La commerciale du siège m'a rappelée ce matin. Mon mail était suffisamment flou pour les induire en erreur et les inciter à me rappeler (je n'ai pas fait mention dans mon message qu'il s'agissait d'esthétique à domicile : je n'aurais sans doute pas eu de réponse...). Elle m'a écoutée, et m'a dit que le problème, c'était que le concept avait changé, et que l'objectif était de présenter toute la gamme aux clientes. D'où le système de présentoirs. Je lui ai dit que j'étais prête à avoir le présentoir chez moi, et à accueillir éventuellement les clientes que ça intéresse chez moi pour qu'elles voient toute la gamme, mais ça n'a pas eu l'air de suffire. Je vais donc avoir droit à un message du directeur commercial (ils n'ont plus de représentant sur l'Alsace, les Vosges et le Territoire de Belfort depuis mon appel du mois dernier : "Paula" comme s'appelait la personne que j'avais pu joindre au téléphone à ce moment-là ayant demandé sa mutation dans le Sud...). La réponse, à mon avis, sera négative, sauf si j'arrive à l'avoir au téléphone, auquel cas je pourrai tenter de le convaincre... Si c'est par mail, je n'ai aucune chance...
En attendant, je crois que je vais prendre contact avec les autres marques repérées... histoire de voir si j'ai une chance de trouver ce que je cherche chez eux...
Je vous tiendrai bien sûr au courant de l'évolution de mes démarches !
Hauts les coeurs ! Les difficultés sont faites pour être surmontées. S'il n'y a pas de solution, c'est qu'il n'y a pas de problème...
______________
Info supplémentaire : il semblerait que dans la gamme de cosmétiques avec les fleurs de Bach, un projet de gamme de maquillage biologique, toujours à base de fleurs de Bach, soit à l'étude. Il me faudrait peut-être simplement être patiente ? Utiliser mon maquillage (non biologique, mais professionnel) d'ici la sortie de leur gamme ? Ca m'éviterait d'avoir plusieurs fournisseurs... A voir.
(quand je vous disais que s'il n'y avait pas de solution, c'est qu'il n'y avait pas de problème !
)
)
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire